Поведенческая экономика давно фиксирует так называемый «эффект последнего рывка»: ближе к завершению игровой сессии пользователи чаще повышают ставки и идут на более высокий риск. В ряде исследований рост склонности к риску в финальной фазе составлял в среднем от 28% до 43%.
Аналитики компании Pepper Partners отмечают, что момент завершения можно распознать ещё до последнего клика — по физиологическим маркерам. Организм реагирует раньше, чем игрок осознаёт своё решение закончить.
Эффект финальной ставки
🔵 В конце сессии уровень рискованных решений увеличивается примерно на треть
🔵 Игрок стремится завершить игру на эмоциональном подъёме
🔵 Осознание ограниченности времени усиливает готовность к более смелым действиям
Иными словами, финал редко бывает «спокойным» — чаще это попытка получить яркую точку в конце.
Эксперимент с отслеживанием зрачков
В рамках поведенческого тестирования исследователи анализировали динамику расширения зрачков как индикатор возбуждения и вовлеченности.
🔴 Участники, знавшие точное количество раундов, демонстрировали расширение зрачков на 11–12% к завершению
🔴 В группе без информации о лимите раундов наблюдалось постепенное сужение зрачков — интерес снижался
🔴 В контрольной группе фиксировалась волнообразная динамика с выраженными пиками в середине и в финале
Ключевой вывод: физиологическая реакция опережает поведенческую. Сначала меняется биология, затем — действия.
Что это значит для iGaming
🔵 Момент выхода можно прогнозировать заранее по поведенческим и физиологическим данным
🔵 Конец сессии — точка максимальной эмоциональной концентрации
🔵 Механики удержания эффективнее запускать до предполагаемой финальной ставки
🔵 Альтернативная стратегия — создать «позитивное завершение», формируя благоприятное последнее впечатление
Итог
Игрок почти никогда не завершает сессию в нейтральном состоянии. Финал — это эмоциональный пик, где риск возрастает, а тело уже сигнализирует о скором выходе.
Для продуктовой стратегии это важная зона управления: либо продление вовлеченности, либо работа с качеством финального опыта — что напрямую влияет на вероятность возвращения пользователя.
